鋁制散熱器的差異化優勢，銷售必知！

　　目前國內的新型散熱器主要是以鋁制散熱器和鋼制散熱器為主，兩種材料的性能各有不同。那么作為一個具有半個多世紀的散熱器品牌，主做鋁制散熱器，究竟其優勢在哪里？

　　鋁制散熱器與鋼板散熱器的主要差異，也是核心賣點——原材料“鋁”。

　　鋁的特性

　　1、密度小。鋁及鋁合金的密度接近2.7g/,約為鐵或銅的1/3。

　　2、強度高。鋁經過一定程度的冷加工可強化基體強度。

　　3、導電導熱性好。鋁的導電導熱性能僅次于銀、銅和金。

　　4、耐蝕性好。鋁的表面自然生產一層致密牢固的AL2O3保護膜，能很好的保護基體不受腐蝕。無論是豐度、熱容，還是抗拉強度等的理想物理特性，使得鋁被廣泛用于商品中。

　　有一種說法“以鋁代鋼、以鋁節木、以鋁節銅、以鋁代塑”，獲得了廣泛的社會共識。而作為鋁制散熱器的優勢也就不言而喻，簡而言之重要的優勢就是鋁的導熱系數是鋼的三倍之多。

　　說了這么多，鋁制散熱器對消費者到底有什么好處呢？

　　一、性價比高。雖然從材料成本上來說，一噸鋁的價格是鋼的4倍之多。但是由于鋁的導熱系數是鋼的三倍，所以同樣大小面積的房間，同樣的散熱量，鋁制散熱器就比鋼制散熱器的體積小至少20%，這樣的話鋁片配下來的價格并不比鋼板貴多少。

　　二、靈活多變。由于產品性能和生產工藝的特性，鋁制散熱器可長可短，既節省面積又達到舒適的溫度！同時，拼接是鋁制散熱器的特色，每一片都能自由拆卸組裝，相比鋼制散熱器靈活多了。

　　比如：客戶原定一組600*1000的散熱器，結果安裝時，由于家具位置的設計有變，裝不下了怎么辦？鋼板散熱器就只能換整組，而鋁制散熱器可以現場減片，靈活且省時省力省錢費省運費。

　　再比如：如果有客戶安了一組散熱器，使用了一冬天后，覺得不夠暖和，要求換組大的怎么辦？鋼板散熱器就會很頭痛，加錢客戶不樂意，就是免費換，問題是換下來的散熱器是使用過的也作廢了！鋁制散熱器只需再帶兩片過去給拼接上就行了，避免不必要的損失！

　　三、除濕防腐、儲存安全。由于鋁制和鋼制不同的特性，如果房間潮濕，會加快散熱器的腐蝕。而鋁制散熱器，從材質上講是不會生銹的。即便是非常在乎價格的客戶，想要安心使用，選擇就是鋁制散熱器。

　　尤其南方的小伙伴們，梅雨季節多，去年不少地方還出現了洪澇災害。鋼板散熱器的儲存要注意除濕防腐，而鋁制散熱器則不用擔心這一問題。

　　在了解了以上鋁制散熱器差異化優勢外，另一個關乎企業良性運轉的就是現金流，它是企業的生命力。今年受疫情影響，很多代理商、合作伙伴現金流吃緊，而備貨方式是少定多次，這樣的情況對可以拼接的鋁制散熱器來說，是適合的備貨模式，不用壓資金訂多種規格，需要什么規格，可自行拼接！

　　小貼士

　　差異性需求的專業應對：在銷售過程中多關注客戶的細節和需求，有針對性的銷售差異化賣點。